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中國品牌策劃案例之二:策劃東鵬
作者:熊大尋 時間:2008-4-14 字體:[大] [中] [小]
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第二個例子是東鵬陶瓷。
2003年我為東鵬創造了另一種營銷嫁接模式。也就是與精品店實行“復合傳播和營銷”,讓精品店購買東鵬產品作裝修,東鵬專賣店購買其精品作裝飾,在精品店經過裝修的的地板或墻上打上東鵬的牌子,而在東鵬專賣店的裝飾精品上也打上精品店的店名。以此與有品味的精品店形成互動和擴充的“異形終端”。
同時,還因人們在購房時通常會到精品店購物,到精品店購物也可能是為了裝飾新房,二者具有極大的關聯性而更具可行性,因為精品店的更新換代速度也較快,裝修需求也較大,所以實操也較易。
這種我獨創的新穎的“營銷嫁接”的手法,還可發散到燈具店、花店、廚具店等地方,形成一種“泛營銷”的全新營銷方法。
在上面這種方法的基礎上,從可行性的角度進一步調整,把精品店搬到陶瓷店里來,這個由我開創的陶瓷業“精品店+陶瓷店”嫁接營銷模式,通過將陶瓷、燈具、裝飾品等嫁接組合進行展示,通過燈光和飾品的搭配,賦予陶瓷、衛浴及潔具等以生命和活力,開創了“陶瓷業的樣板房”模式,大大提升了陶瓷產品的銷量。
現在這個創造于2003年的方法,已成為陶瓷行業當前最流行的營銷方法,利用這套模式,如今東鵬年銷售額達15億元。
另外,我還為東鵬定位“中國建陶第一品牌”,成為經銷商最賣貨的廣告口號,使其在次年成功從全國銷售額第二名提升至第一名,并且在2003年以后,引發陶瓷行業爭做“中國第一品牌”的大跟風浪潮:
馬可波羅-----中國亞光復古第一品牌的強勢地位
安海——中國外墻磚第一品牌
諾貝爾——中國建材行業第一品牌
歐神諾——行業領頭羊
歐雅——中國泛古磚第一品牌
九牧潔具:打造中國潔具第一品牌
金意陶——打造仿古磚第一品牌
華耐——中國陶瓷衛浴流通領域第一品牌
這個定位的原理我在《拳打策劃,腳踢廣告》這本書里講過了,它的威力有多大呢?我上面所說的成果還保守了。
2003年,與我做東鵬同一時間,定位大師特勞特將長城汽車企業定位為“中國最大民營汽車企業”。該定位也讓企業內部人大出意料之外,但成功在中國汽車熱潮中鎖定了投資人眼球。此定位使長城汽車在香港上市IPO公開招股部分獲得680倍認購、凍結資金達1000億港元的巨大成功。同時,在國際配售部分也獲得很大超額認購,是香港聯合交易所自1997年金融危機以來反映最熱烈的新股。
熊大尋:熊大尋策劃機構(中國十大最具影響力智業機構)總策劃www.xiongdaxun.com 中國十大策劃人第一名,策劃最高獎“金鑰匙”持有者 被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號 中國策劃20年十大策劃專家 《風光》報道“中國城市策劃第一人” 《羊城晚報》報道:“繼何陽、王志綱后,中國策劃第三階段的代表人” 《經營者》報道:“中國商業模式策劃開創者”;“中國策劃少帥” 《新營銷.城市黃頁》報道:“前有王志綱,后有熊大尋”、 “中國策劃界第一怪杰” 策劃大理、遵義獲中國策劃金獎 著作《拳打策劃,腳踢廣告》、《江山入劃》 E-mai:xdx99@163.com mobie: 13888113812